От первой партии до целого завода
Предпринимательская жилка есть не у каждого человека. Но Арайлым Назарова всегда хотела вести свое дело, и однажды она попробовала и у нее получилось. Сразу после окончания магистратуры по специальности «Логистика» она открыла свою компанию по перевозке грузов.
С 2015 года LTS Kazakhstan работала на рынке перевозок, занимаясь транспортировкой опасных и негабаритных грузов. Это был понятный, выстроенный бизнес с устойчивым спросом. Однако со временем Арайлым пришла к выводу, что логистика не дает ей того развития, которого она ищет. Решение сменить направление оказалось непростым: она уходит во фриланс, пробует себя в общественной деятельности и, по сути, начинает новый профессиональный этап с нуля.
Поворотным моментом стал случайный эпизод в 2021 году. В Instagram она увидела обзор универсального чистящего порошка у российского блогера. В Алматы аналогичного продукта не оказалось, и она заказала его напрямую. Результат оказался неожиданно сильным: средство хорошо очищало поверхности, при этом не портило вещи. Продукт быстро получил одобрение в ее окружении, и это стало отправной точкой для начала переговоров с производителем о дистрибуции.
Первая партия была реализована, но дальнейшее развитие остановили внешние обстоятельства. В феврале 2022 года российская сторона уведомила, что экспорт бытовой химии невозможен. Для любого бизнеса это могло бы стать точкой остановки. Но в данном случае произошло обратное: ограничение стало стимулом.
Арайлым принимает решение не зависеть от поставок и запускает собственное производство. Она изучает состав продукта, разбирается в технологии, ищет сырье и поставщиков. В тот момент рынок бытовой химии в Казахстане оставался практически свободным от сильных локальных брендов, а государственная политика делала ставку на развитие производства. В этих условиях появляется бренд TAZA.
Старт был минимальным. В августе 2022 года выпущено всего 25 килограммов продукции, фактически 25 баночек. Затем объем увеличился до 100. Производство размещалось на площади 25 квадратных метров, все процессы выполнялись вручную. Основной упор делался на узнаваемость: активные социальные сети, прямые эфиры, демонстрации продукта, работа с блогерами. Именно доверие покупателей стало первым сигналом, что выбранное направление работает.
Рост спроса быстро выявил ограничения. Когда производственная площадка в 350 квадратных метров перестала справляться с объемами, команда перешла на ночные смены. Это был тот момент, когда стало ясно: проект вышел за рамки малого бизнеса и превратился в полноценное производство.
С увеличением известности появились и новые вызовы. На рынке начали появляться копии продукции, повторяющие упаковку и дизайн, иногда - полностью. По словам Арайлым, это стало своеобразным индикатором успеха: если продукт копируют, значит он востребован. Однако вопрос защиты бренда и честной конкуренции стал одним из главных.
Серьезную роль в дальнейшем росте сыграла государственная поддержка. При участии Фонда «Даму» по программе «Өрлеу» компания приобрела собственную производственную базу. Это позволило не только нарастить объемы, но и выстроить долгосрочную стратегию развития.
Сегодня это уже сформированная производственная компания с понятной структурой и масштабом. Оно расположено в селе Иргели Карасайского района, где имеются производственные помещения в четыре тысячи квадратных метров, а ее представители работают во всех регионах страны. В линейке -7 видов бытовой химии с дальнейшим расширением.
Продукция вышла и за пределы страны. Бренд представлен в Кыргызстане, Узбекистане и Монголии. При этом экспорт не потребовал отдельной кампании, потому что зарубежные партнеры сами стали выходили на связь, узнав о продукте.
Для самой Арайлым Назаровой TAZA остается не просто бизнесом, а результатом последовательной работы, где каждый этап, начиная от первых 25 баночек до крупного производства, пройден без резких скачков, но с четким пониманием цели. За три с половиной года бренд стал узнаваемым, а интерес со стороны крупных торговых сетей категории А и В подтверждает устойчивый спрос.
В перспективе компания видит себя системным производителем, способным закрывать потребности рынка в бытовой химии и представлять Казахстан за его пределами. В основе этой стратегии лежит не быстрый рост, а стабильность, качество и доверие потребителя.
TAZA стало примером того, как из идеи и одного продукта может вырасти полноценное производство, если есть готовность брать на себя ответственность и двигаться вперед, несмотря на ограничения.
Жибек Жексембек.
